Während unserer Reise nach Saudi-Arabien zur Fenster- und Türenmesse hatten wir kaum Freizeit. Schon kurz nach Messebeginn kamen die ersten Kunden an den Stand von Etaifeng, begutachteten die Produkte, prüften die Musterfenster und stellten detaillierte Fragen. Die Gespräche verliefen sehr schnell und direkt. Viele Kunden fragten nicht nur nach Preisen, sondern untersuchten zunächst die Fensterkonstruktion. Sie öffneten die Fensterflügel, prüften die Profilstärke und die Wärmedämmung und fühlten die Elastizität der Dichtungsbänder. Das zeigte, dass sie nicht nur zum Stöbern da waren, sondern sich tatsächlich auskannten und bereits konkrete Projekte planten.
Im Rahmen dieser Gespräche stellten wir fest, dass saudi-arabische Kunden sehr spezifische Bedenken hinsichtlich ihrer Fenster hatten. Einerseits legten sie Wert auf Stabilität bei hohen Temperaturen, andererseits auf Dichtigkeit und Langlebigkeit. Sie interessierten sich insbesondere dafür, ob die Dichtungsstreifen mit der Zeit verschleißen oder die Beschläge nach längerer Einwirkung hoher Temperaturen Funktionsstörungen aufweisen würden. Um diese Fragen zu beantworten, erläuterten wir detailliert unser Mehrfachdichtungssystem, die Profilhohlraumstruktur und die Leistungsfähigkeit unserer Beschläge im Langzeitgebrauch. Viele Kunden zeigten sich nach unseren Erläuterungen sehr zufrieden.
Während der Ausstellung kamen viele Kunden mit konkreten Projektanforderungen. Sie zeigten Architekturskizzen auf ihren Smartphones und besprachen direkt vor Ort Fenstertypen, Öffnungsmechanismen und Fassadengestaltungen. Einige Kunden interessierten sich besonders für Dreh-Kipp-Fenster, andere für große Schiebefenster und Vorhangfassadensysteme. Jede Kundengruppe hatte unterschiedliche Gesprächsthemen, doch eines hatten alle gemeinsam: Die Diskussionen wurden immer detaillierter und gingen weit über oberflächliche Informationen hinaus.
Was uns am meisten beeindruckte, war, dass viele Verhandlungen nicht nach nur einem Treffen abgeschlossen waren. Einige Kunden kamen vormittags zu einem Gespräch und kehrten nachmittags mit Kollegen oder Partnern zurück, um die Unterhaltung fortzusetzen und tiefergehende Fragen zu Themen wie … zu stellen.Außenliegendes Drehkippfenster aus AluminiumLieferzeiten, Anpassungsmöglichkeiten, Teststandards und Exporterfahrung des Unternehmens wurden erörtert. Die Atmosphäre während dieser Gespräche war sehr entspannt.
Während der gesamten Ausstellung hatten wir deutlich den Eindruck, dass die Kunden das Konzept sehr schätzten.Außenliegendes Drehkippfenster aus AluminiumSie waren jedoch mehr daran interessiert, ob wir dies tatsächlich systematisch umsetzten. Als sie erfuhren, dass Etaifengs Ansatz – von der Profilstruktur und Dichtungslösungen über die Beschlagabstimmung bis hin zu umfassenden Fenstertests – auf systematischer Planung und werksbasierter Fertigung beruhte, verlagerte sich das Gespräch naturgemäß von einem reinen Preisvergleich hin zu einer Zusammenarbeit.
Viele Kunden zeigten zudem Interesse an unserer Werksgröße, Produktionskapazität und unseren bisherigen Exporterfahrungen. Wir nutzten diese Gelegenheit, um ihnen unsere Projekterfahrung in verschiedenen Märkten sowie unsere ausgereiften Prozesse in den Bereichen Verpackung, Transport und Lieferung vorzustellen, die für unsere ausländischen Kunden von entscheidender Bedeutung sind.
Unser Gesamteindruck von der saudischen Fenster- und Türenmesse war eindeutig: Es besteht Marktnachfrage, und die Kunden sind gesprächsbereit. Solange Produkt und Vorgehensweise stimmen, verläuft die Kommunikation reibungslos. Für Etaifeng war die Messe nicht nur eine Gelegenheit, unsere Produkte zu präsentieren, sondern auch eine entscheidende Chance, den Markt aus erster Hand kennenzulernen und unsere Produktstrategie zu bestätigen.
Wir freuen uns darauf, die auf der Messe geführten ausführlichen Gespräche schrittweise in konkrete Kooperationsprojekte umzusetzen. Falls Sie die Messe verpasst haben oder mehr über unsere Aluminium-Außenfenster erfahren möchten, kontaktieren Sie uns gerne. Wir laden Sie auch herzlich zu einem persönlichen Gespräch in unser Werk ein – das wird sicherlich noch zielführender sein.
